Dla firm sprzedających do pasjonatów
Wprowadzenie sprzedaży doradczej.
Wdrażamy sprzedaż doradczą, która buduje przewagę ponad standardowy model transakcyjny i pomaga zwiększyć jakość, częstotliwość i wolumen transakcji.
To konkretny proces sprzedaży lokalnej i zdalnej (e-commerce) - w ramach którego Państwa handlowcy lepiej rozumieją klienta, skutecznie prowadzą go przez decyzję zakupową i dobrze się nim opiekują:
zamiast stresu mają satysfakcję z pracy
czują się dobrze z tym co robią
sprzedają skutecznie, bez wciskania towaru
zwiększają jakość, częstotliwość i wolumen transakcji
wykorzystują narzędzia wspierające sprzedaż
Państwo możecie monitorować wyniki pracy na dedykowanym narzędziu
to odpowiedź na sytuację w której sprzedaż transakcyjna nie wystarcza lub jest za droga
Dla przykładu: w jednym z projektów sprzedaż doradcza odpowiada miesiąc po miesiącu za 70–78% całej sprzedaży firmy i pozostaje głównym źródłem wzrostu.
Bez sprzedaży doradczej klient się waha, bo nie czuje, że wybór będzie dla niego dobry. Wyślizguje się z procesu, a sprzedawca dokłada presję, bo nie wie jak go poprowadzić. Na końcu wygrywa cena, bo gdy klient nie czuje się pewnie, niższą ceną obniża swoje ryzyko.
W procesie sprzedaży doradczej klient rozumie, co naprawdę ma dla niego sens w obecnej sytuacji. Sprzedawca porządkuje wybór, zamiast go przyspieszać i daje klientowi poczucie bezpieczeństwa. Częściej wygrywa sens wyboru, a wyższa cena staje się akceptowalna w zamian za pewność i bezpieczeństwo.
Dla firm sprzedających bezpośrednio do pasjonatów
Wprowadzenie sprzedaży doradczej.
Wdrażamy sprzedaż doradczą, która buduje przewagę ponad standardowy model transakcyjny i pomaga zwiększyć jakość, częstotliwość i wolumen transakcji.
To konkretny proces sprzedaży lokalnej i zdalnej (e-commerce) - w ramach którego Państwa handlowcy lepiej rozumieją klienta, skutecznie prowadzą go przez decyzję zakupową i dobrze się nim opiekują:
zamiast stresu mają satysfakcję z pracy
czują się dobrze z tym co robią
sprzedają skutecznie, bez wciskania towaru
zwiększają jakość, częstotliwość i wolumen transakcji
wykorzystują narzędzia wspierające sprzedaż
Państwo możecie monitorować wyniki pracy na dedykowanym narzędziu
to odpowiedź na sytuację w której sprzedaż transakcyjna nie wystarcza lub jest za droga
Dla przykładu: w jednym z projektów sprzedaż doradcza odpowiada miesiąc po miesiącu za 70–78% całej sprzedaży firmy i pozostaje głównym źródłem wzrostu.
Bez sprzedaży doradczej klient się waha, bo nie czuje, że wybór będzie dla niego dobry. Wyślizguje się z procesu, a sprzedawca dokłada presję, bo nie wie jak go poprowadzić. Na końcu wygrywa cena, bo gdy klient nie czuje się pewnie, niższą ceną obniża swoje ryzyko.
W procesie sprzedaży doradczej klient rozumie, co naprawdę ma dla niego sens w obecnej sytuacji. Sprzedawca porządkuje wybór, zamiast go przyspieszać i daje klientowi poczucie bezpieczeństwa. Częściej wygrywa sens wyboru, a wyższa cena staje się akceptowalna w zamian za pewność i bezpieczeństwo.
Punktowe wsparcie
Praca nad konkretnym problemem w sprzedaży lub marketingu.
To doraźna pomoc dla właścicieli i zarządu firm wytwarzających i/lub sprzedających produkty do pasjonatów, którzy mierzą się z konkretnym problemem w sprzedaży lub marketingu i potrzebują szybko uporządkować rzeczywistość, ustalić możliwości działania, podjąć decyzję i przejść do ofensywnej pracy nad problemem.
W ramach wspólnej pracy:
przyjrzymy się problemowi, który przynosicie Państwo na rozmowę
doprowadzimy do zrozumienia biznesowej rzeczywistości w której dziś się Państwo znajdują
ustalimy możliwości działania w zastanej rzeczywistości
zbierzecie Państwo informacje wystarczające do podjęcia decyzji
przejdziecie Państwo od niepewności do ofensywnego działania w zakresie problemu
jeśli sytuacja tego wymaga, mogę towarzyszyć Panu lub Pani przez cały okres mierzenia się z tym problemem
Bezpłatna konsultacja
Dla firm sprzedających produkty bezpośrednio do pasjonatów (producenci, dystrybutorzy i firmy handlowe).
Czas: 30 minut
sprawdzę, co dziś blokuje klienta przed podjęciem decyzji zakupowej
zobaczę czy Państwa sprzedaż rzeczywiście prowadzi klienta przez wybór, czy tylko odpowiada na zapytania i czeka na decyzję
porozmawiam o tym, gdzie klient się waha, wraca do ceny albo wypada z procesu
powiem, czy w Państwa sytuacji ma sens wdrożenie sprzedaży doradczej — i jaki powinien być najbliższy krok.
Bezpłatna konsultacja
Dla firm sprzedających produkty bezpośrednio do pasjonatów (producenci, dystrybutorzy i firmy handlowe).
Czas: 30 minut
sprawdzę, co dziś blokuje klienta przed podjęciem decyzji zakupowej
zobaczę czy Państwa sprzedaż rzeczywiście prowadzi klienta przez wybór, czy tylko odpowiada na zapytania i czeka na decyzję
porozmawiam o tym, gdzie klient się waha, wraca do ceny albo wypada z procesu
powiem, czy w Państwa sytuacji ma sens wdrożenie sprzedaży doradczej — i jaki powinien być najbliższy krok.